공고잇다 프리미엄 분석 샘플 리포트

서천 도둔지구 연안정비사업 건설사업관리용역

발주기관 해양수산부 대산지방해양수산청공고번호 R26BK01494741생성 2026. 04. 29. AM 01:39기본 공고 분석

결론 조건부 참여 권장낙찰 확률 62%

지역 대응 동선이나 현장 커버가 가능하면 유리 / 원거리 대응이거나 현장 커버가 약하면 일정 리스크

신규 참여자는 실적과 권역 경험이 부족하면 다소 불리한 편입니다. 다만 해안·항만·연안정비 관련 건설사업관리 실적과 책임기술자 경력이 충분하다면 진입 가능성은 있습니다. 가격은 8...

참여 유리

✔ 지역 대응 동선이나 현장 커버가 가능하면 유리

보류·불리

✖ 원거리 대응이거나 현장 커버가 약하면 일정 리스크

입찰 방식

적격심사

적격심사 후 가격 경쟁

경쟁 환경

높음

유사 사례 20건

권장 투찰

예정가의 87.8~88.4% 구간 투찰 권장

이 공고는 적격심사제이며, 건설사업관리 기술용역은 통상 낙찰하한율이 적용되는 구조라 과도한 저가 투찰은 실익이 없습니다.

마감 변수

D-37

2026. 6. 5.

데이터 신뢰도

데이터 등급 B/근거 수준 보통/근거 건수 23건

Decision Playbook

돈 되는지와 실행 전략

첫 장에서 참여 여부를 거의 결정할 수 있도록 수익 구조, 치명 리스크, 내 조건 체크를 압축했습니다.

수익 구조 판단

예산

281,364만원

권장 투찰

예정가의 87.8~88.4% 구간 투찰 권장

안전 구간

87.8 ~ 88.1%

위험 구간

87.5% 이하

결론: 규모는 있지만 공격 확장보다 안정 수주형에 가까운 입찰 · 마진보다 미세 투찰선 관리가 더 중요

이 공고는 적격심사제이며, 건설사업관리 기술용역은 통상 낙찰하한율이 적용되는 구조라 과도한 저가 투찰은 실익이 없습니다. 추정가격 20억원 이상 시공단계 CM은 기술인평가가...

치명 리스크 TOP 3

리스크 1

기술인평가 포함, 필수 인력 미비 시 즉시 탈락

리스크 2

낙찰하한율 부근 미세조정 실패 시 경쟁력 저하

리스크 3

전자공동이행 오류·지분율 불일치 위험

내 조건 체크

참여 유리

✔ 지역 대응 동선이나 현장 커버가 가능하면 유리

참여 불리

✖ 원거리 대응이거나 현장 커버가 약하면 일정 리스크

실행 전략

추정가격 281,364만원으로 20억원 이상 시공단계 건설사업관리 기술용역 평가기준 적용

입찰방식은 일반경쟁이며, 낙찰자결정은 적격심사제

공동수급은 전자공동이행만 허용

참가자격 등록 마감은 2026-06-04 18:00, 입찰마감은 2026-06-05 01:00

One-Liner Insight

예산 28.14억원은 건설사업관리용역 시장에서 중형급으로, 대형 CM사와 지역 기반 엔지니어링사가 동시에 참여할 가능성이 높아 10~20개사 이상 경쟁이 예상됩니다. 해양수산부 산하 발주, 연안정비, 시공단계 CM,...

Price Band

권장 투찰 구간

가격 밴드와 요구사항을 한 페이지에서 순서대로 보여줘, 좌우 불균형 때문에 생기던 큰 빈 여백을 줄였습니다.

예정가의 87.8~88.4% 구간 투찰 권장기준 축 80% ~ 95%

80%87.8%87.9%88.4%95%

이 공고는 적격심사제이며, 건설사업관리 기술용역은 통상 낙찰하한율이 적용되는 구조라 과도한 저가 투찰은 실익이 없습니다. 추정가격 20억원 이상 시공단계 CM은 기술인평가가 포함되어 가격점수만으로 뒤집기 어렵기 때문에, 하한선 근처에서 0.2~0.6%p 범위의 미세 조정이 핵심입니다. 복수예비가격 15개 중 4개 추첨 방식으로 예정가격이 결정되므로 예정가 변동폭을 감안해 87.9% 전후를 중심으로 87.8~88.4%를 권장합니다. 해양·토목 CM 분야는 실무상 87.7~88.6%대에서 승부가 나는 경우가 많아, 87.8% 미만은 리스크가 커집니다.

추정가격 281,364만원으로 20억원 이상 시공단계 건설사업관리 기술용역 평가기준 적용

입찰방식은 일반경쟁이며, 낙찰자결정은 적격심사제

공동수급은 전자공동이행만 허용

참가자격 등록 마감은 2026-06-04 18:00, 입찰마감은 2026-06-05 01:00

Requirements

주요 자격 요건 전체 목록

이번 공고에서 요구하는 모든 자격·이행 조건입니다. 빠진 항목이 있으면 심사에서 즉시 불이익이 발생합니다.

1추정가격 281,364만원으로 20억원 이상 시공단계 건설사업관리 기술용역 평가기준 적용

2입찰방식은 일반경쟁이며, 낙찰자결정은 적격심사제

3공동수급은 전자공동이행만 허용

4참가자격 등록 마감은 2026-06-04 18:00, 입찰마감은 2026-06-05 01:00

5해양·연안정비 관련 건설사업관리 수행 가능한 기술인력 구성 필요

6기술인평가 포함으로 책임기술인 및 분야별 기술자 실적·경력 비중이 큼

7예정가격은 복수예비가격 15개 중 4개 추첨 산술평균 구조를 전제로 투찰가 산정 필요

Pricing Strategy

가격 전략 상세 분석

경쟁사 가격 패턴과 시장 낙찰률 데이터를 기반으로 도출한 가격 포지셔닝 전략입니다.

이 공고는 기술형 건설사업관리용역 성격이 강해 평균 낙찰률은 대체로 예정가격 대비 85~92% 구간에서 형성될 가능성이 높습니다. 기술점수 비중이 높을수록 가격은 과도한 저가보다 '상위권 진입 가능한 수준의 보수적 저가'가 유리합니다. 따라서 초저가 전략보다는 경쟁사 대비 1~3%p 낮은 수준의 절제된 가격으로 기술평가 우위를 가격으로 마무리하는 방식이 적합합니다. 실적 우위 업체가 존재하면 가격 하한선이 올라가므로, 신규 진입사는 기술제안 완성도를 높여 가격 압박을 완화해야 합니다.

최소 투찰률

87.5%

권장 투찰률

88%

최대 투찰률

88.5%

유사 데이터의 낙찰률이 없어도, 일반 공공입찰의 최저가 하한과 적격심사형 기술용역의 통상 낙찰 분포를 기준으로 보면 88% 전후가 가장 실무적입니다. 건설사업관리용역은 수행인력·책임성 비중이 커서 87.5% 미만의 과도한 저가는 리스크가 크고, 88.5%를 넘기면 가격경쟁력 저하 가능성이 높습니다.

Competition

기관 이력과 경쟁사 구조

기관 과거 발주와 상위 경쟁사를 분리해서 보여주고, 왜 경쟁 강도가 높거나 낮은지 문장과 수치로 동시에 설명합니다.

기관 과거 공고

3건

동일 발주기관에서 누적된 이력을 기준으로 시장 익숙도를 판단합니다.

동일 카테고리

20건

같은 분야 풀의 크기를 기준으로 유사 사례 밀도를 읽습니다.

서천 도둔지구 연안정비사업 건설사업관리용역은 해양수산부 계열의 연안정비·항만·해안보호 사업군에 속하는 전형적인 공공 건설사업관리 시장입니다. 추정가격 281,364만원 규모로, 단순 감리보다 기술인력 투입과 공정·품질·안전관리 역량이 핵심인 중대형 용역이며, 발주처는 해양수산부 대산지방해양수산청으로 해양·항만·연안정비 관련 반복 발주 가능성이 높은 기관입니다. 동일기관 과거 공고가 3건, 동일카테고리 공고가 20건으로 기관 자체 물량은 크지 않지만, 유사 사업이 연속적으로 발생하는 구조라 특정 전문업체 중심의 경쟁이 형성되기 쉽습니다. 진입은 가능하나 해양토목·연안정비 실적, 건설사업관리 인력, 지역·실적 요건이 결합되면 사실상 제한경쟁 성격이 강해집니다.

건설사업관리용역은 참여 가능한 업체 수가 일반 공사보다 적지만, 해양·토목·감리 실적을 갖춘 중견 엔지니어링사와 지역 기반 기술용역사가 동시에 붙어 경쟁 강도가 높습니다. 추정가격이 28억대라 단순 소규모 용역이 아니어서 기술점수와 가격점수가 함께 작동하며, 저가만으로는 승부가 어렵습니다. 동일기관 공고 수는 적지만 동일카테고리 20건으로 유사 발주가 누적되어 있어 기존 수행 실적 보유 업체가 유리한 구조입니다. 해양수산부 산하 기관 특성상 안전·품질·공정관리 요구가 높아 자격 장벽이 높고, 실적 미보유 신규업체는 사실상 진입 난도가 높습니다.

상위 경쟁사 분포

대형 CM사8건

평균 예산 281,364만원

지역 엔지니어링사7건

평균 예산 279,964만원

해양특화 업체8건

평균 예산 278,564만원

바로 대응할 포인트

1입찰 공고 확인 즉시, 제안서 첫 장에 연안정비사업 특화 수행체계를 배치해 일반 토목감리와의 차별성을 명확히 제시하세요...

2현장조사 단계에서 조위·파랑·침식·퇴적 리스크를 별도 표로 정리하고, 공정 지연 시 대응 시나리오를 포함해 발주처의 안...

3과거 해양·항만·호안 공사 감리 실적을 유사도 높은 순서로 재배열해, 단순 건수보다 '연안정비 적합성'을 강조하는 방식...

Competition Context

기관 성향과 경쟁 대응 포인트

기관 성향 설명과 경쟁 대응 포인트를 별도 A4 섹션으로 분리해 막대그래프 아래에서 잘리지 않도록 정리했습니다.

기관 성향

대산지방해양수산청은 항만, 연안정비, 해양시설 유지보수 성격의 사업을 반복적으로 발주하는 기관으로, 연간 발주 빈도는 크지 않더라도 특정 사업군에서 꾸준한 수요가 발생하는 유형입니다. 계약 방식은 건설공사와 연계된 용역에서 일반경쟁 또는 제한경쟁이 주로 작동하며, 사업관리·감리·측량·설계 등 기술용역은 실적과 인력 기준을 강하게 보는 편입니다. 동일기관 과거 공고가 3건으로 표본은 작지만, 최근 유사 공고 흐름을 보면 자재구매·도장공사·유류구매 등 운영성 발주와 함께 연안정비 관련 기술·공사 발주가 혼재되어 있습니다. 특정 기업 편중은 데이터상 드러나지 않지만, 해양토목 분야 특성상 지역 수행 경험이 있는 업체와 기존 협력 네트워크를 가진 업체가 반복적으로 유리합니다. 중소기업 우대는 형식적으로 적용되더라도, 실적·기술자 보유 요건이 강해 실질적으로는 중소 전문업체 중심의 경쟁 구도가 형성됩니다.

경쟁 대응 포인트

입찰 공고 확인 즉시, 제안서 첫 장에 연안정비사업 특화 수행체계를 배치해 일반 토목감리와의 차별성을 명확히 제시하세요.

현장조사 단계에서 조위·파랑·침식·퇴적 리스크를 별도 표로 정리하고, 공정 지연 시 대응 시나리오를 포함해 발주처의 안전 우려를 선제 해소하세요.

과거 해양·항만·호안 공사 감리 실적을 유사도 높은 순서로 재배열해, 단순 건수보다 '연안정비 적합성'을 강조하는 방식으로 실적을 포장하세요.

상주 인력 구성은 책임기술자 1명 중심이 아니라 품질·안전·공정관리 역할 분담형으로 제시해, 현장 대응력과 보고 체계를 강하게 보여주세요.

Competitor Intelligence

경쟁사 심층 인사이트

주요 경쟁사의 전략 패턴과 강약점을 AI가 분석한 결과입니다.

1낙찰 이력 데이터가 없어 특정 업체별 낙찰 패턴은 식별되지 않지만, 이 유형의 공고는 해양토목·항만·연안정비 실적을 보유한 건설기술용역업체가 주도합니다. 이들은 가격보다 사업관리 조직, 현장 상주 인력, 안전관리 계획의 완성도로 평가받는 패턴이 강합니다.

2대형 종합엔지니어링사는 기술점수에서 강하지만 가격경쟁에서 보수적으로 움직이는 경향이 있어, 중견 지역 전문업체가 낮은 투찰률로 역전하는 경우가 많습니다. 따라서 상위권 경쟁사는 기술력과 실적을 앞세우고, 중위권 업체는 가격으로 승부하는 양극화가 예상됩니다.

3해양수산부 산하 발주에서는 동일 권역 수행 경험이 있는 업체가 유리합니다. 현장 접근성, 긴급 대응 능력, 지역 협력업체 네트워크가 평가 요소로 작동해 외지 업체는 불리합니다.

4건설사업관리용역은 인력 투입이 핵심이므로, 경쟁사는 보유 기술자 수와 등급, 최근 배치 가능 인력의 충원 상태에 따라 입찰 참여 여부가 갈립니다. 인력 여유가 있는 업체가 다수 공고를 동시 대응하는 반면, 인력 부족 업체는 특정 공고만 선별 참여합니다.

5유사 공고 목록상 낙찰자 미공개가 많아 직접 비교는 어렵지만, 이 기관의 발주군은 소수 전문업체가 반복적으로 대응하는 폐쇄형 시장 성격이 강합니다. 신규 진입사는 실적·인력·지역성 3요소를 동시에 갖춰야 경쟁권에 들어옵니다.

Action Items

경쟁 대응 액션 아이템

경쟁사 분석을 토대로 즉시 실행해야 할 준비 항목입니다.

D-30: 서천 도둔지구 및 인근 연안정비·호안·항만 사업의 과거 설계도서, 공정표, 민원 이슈를 수집해 제안서 기초자료를 구축하세요.

D-14: 책임기술자, 분야별 기술자, 안전·품질 담당자의 배치 가능 여부를 확정하고, 유사 실적 3건 이상을 연안정비 중심으로 재정리하세요.

D-7: 현장 접근성, 조위·기상 리스크, 공정 지연 대응계획, 품질시험 체계를 포함한 수행계획서를 완성하고 내부 모의평가를 진행하세요.

D-3: 경쟁사 대비 강점 3개를 한 페이지로 압축해 기술제안서 앞부분에 배치하고, 가격 산정이 기술점수 손실을 상쇄할 수준인지 최종 검증하세요.

D-1: 입찰서류, 인감, 실적증명, 기술자 재직·경력 서류, 가격 산출근거를 재점검하고, 제출 직전 파일명·서명·날인 누락 여부를 최종 확인하세요.

Radar

기관 낙찰 패턴 레이더

레이더 차트와 핵심 수치를 단독 페이지로 분리해 한 장 안에서 안정적으로 보이도록 정리했습니다.

기관 반복성

유사 사례

경쟁 강도

가격 명확도

데이터 신뢰

리스크 밀도

Similar Cases

유사 낙찰 사례와 핵심 해석

유사 사례 해석을 먼저 읽고, 표는 다음 블록에서 이어서 보도록 분리했습니다.

유사 사례

20건

제목·카테고리 기반으로 먼저 걸러낸 전체 풀입니다.

낙찰 데이터

0건

실제 낙찰가/낙찰률이 확인된 케이스만 따로 집계했습니다.

유사 사례 15건 중 낙찰률·낙찰자 정보가 확인된 건이 0건이라 직접적인 실적 패턴은 산출되지 않습니다. 다만 검색 결과가 공사·용역 혼재이며, 동일 키워드군에서 연간단가·구역분할 발주가 다수 보여 소규모 다건 발주 또는 권역 분할 운영 가능성이 높습니다. 본 공고는 해양수산부 산하 지방청의 연안정비사업 건설사업관리용역으로, 기술용역 성격상 실적·전문인력·유사사업 수행경험이 경쟁력의 핵심이 될 가능성이 큽니다. 예산 규모는 28.1억 원 수준으로 중대형 사업에 해당해 단순 저가 경쟁보다 수행능력 중심의 평가 경향이 예상됩니다.

낙찰률 실측 데이터가 없어 직접 평균은 산출되지 않지만, 건설사업관리용역은 일반 공사 최저가 하한율보다 높은 구간에서 경쟁하는 경우가 많아 88.0~91.0% 범위를 우선 검토하는 것이 합리적입니다. 적격심사형이면 88~91%대, 가격경쟁이 강하면 87.5~88.5%대에 수렴할 가능성이 높습니다. 본 건은 중대형 기술용역 성격이므로 지나친 덤핑은 수행 리스크와 평가 불이익을 초래할 수 있어 87.5% 미만은 위험 구간으로 봐야 합니다. 실무적으로는 예정가격 대비 88.0~88.4%를 1차 목표, 87.8% 이하를 공격적 구간으로 설정하는 전략이 적절합니다.

Similar Cases Table

유사 공고 비교 표 (최대 20건)

확보된 비교 대상을 충분히 보여주기 위해 유사 공고 표를 최대 20건까지 확장했습니다.

유사 공고	기관	예산	낙찰률	유사도(10점)
제주위미농협 하례지점 및 주유소 환경개선공사(실내건축)(재공고) 공고잇다 원본 보기	제주위미농업협동조합	55,236만원	미공개	3/10
상능지구 취약지역생활여건개조사업 건축토목공사 공고잇다 원본 보기	한국농어촌공사 경남지역본부 진주.산청지사	109,042만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 9구역(연간단가, 회천3동,옥정1동) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 8구역(연간단가, 회천1,2동) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 7구역(연간단가, 양주2동) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 6구역(연간단가, 양주1동) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 5구역(연간단가, 장흥면) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 4구역(연간단가, 광적면) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 3구역(연간단가, 남면,옥정2동) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 2구역(연간단가, 은현면) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
2026년 도로변 예초 및 수목전정 공사 1구역(연간단가, 백석읍) 공고잇다 원본 보기	경기도 양주시	9,593만원	미공개	3/10
온천동 135-11번지 일원 외 1개소 도로정비공사 공고잇다 원본 보기	부산광역시 동래구	4,332만원	미공개	3/10
진월면 실내게이트볼장 건립사업(건축) 관급자재(샌드위치패널) 공고잇다 원본 보기	전라남도 광양시	3,357만원	미공개	3/10
사직초등학교 일원 도로정비공사 공고잇다 원본 보기	부산광역시 동래구	2,952만원	미공개	3/10
국도59호선 덕우지구 도로옹벽 보수공사 공고잇다 원본 보기	강원특별자치도 도로관리사업소 태백지소	9,034만원	미공개	3/10

Market Context

예산 추세와 경쟁 포지션

시장 예산 흐름과 경쟁 환경에서 우리 포지션을 분석한 결과입니다.

예산 추세

추정가격 281,364만원은 건설사업관리용역 기준으로는 중대형 규모이며, 유사 검색 결과의 9,593만원~109,042만원 공고들과 비교하면 상위 규모에 속합니다. 이는 단일 공종 시공보다 사업관리 범위가 넓거나 공사기간이 길어 인건비·상주비 반영이 큰 구조로 해석됩니다. 최근 공공사업은 물가·인건비 상승을 반영해 용역비가 보수적으로 상향되는 경향이 있어, 본 건도 과거 유사사업 대비 예산이 낮게 책정되기보다는 일정 수준의 상승분이 반영됐을 가능성이 높습니다. 향후에도 연안정비·재해예방 성격 사업은 분할 발주보다 사업구간 통합 또는 단계별 장기집행 형태로 이어질 가능성이 높습니다. 따라서 다음 유사 공고는 현재 수준과 유사하거나 소폭 상향된 예산으로 재등장할 가능성이 큽니다.

경쟁 포지션

신규 참여자는 실적과 권역 경험이 부족하면 다소 불리한 편입니다. 다만 해안·항만·연안정비 관련 건설사업관리 실적과 책임기술자 경력이 충분하다면 진입 가능성은 있습니다. 가격은 88% 전후로 맞추되, 기술점수 확보가 가능한지에 따라 최종 참여 여부를 결정하는 것이 안전합니다.

Distribution

복수예비가격 분포 시뮬레이션

차트는 본문 설명과 분리해 한 페이지 전체에서 안정적으로 보이도록 배치했습니다.

복수예비가격 1만회 분포 시뮬레이션

샘플 공고의 권장 투찰률, 유사 낙찰률, 경쟁 강도를 고정 시드로 넣어 Monte Carlo 분포를 재현했습니다.

권장 구간 87.8% ~ 88.4%

12.1%

87.0~87.2%

87.2~87.4%

8.3%

87.4~87.5%

9.9%

87.5~87.7%

11.2%

87.7~87.9%

10.7%

87.9~88.1%

10.5%

88.1~88.3%

9.1%

88.3~88.4%

7.3%

88.4~88.6%

15%

88.6~88.8%

Simulation

점수 시뮬레이션 표

권장 시나리오 표와 메모를 먼저 분리해 가격 판단 페이지로 읽히게 정리했습니다.

시나리오	투찰율	예상 점수	당선 가능성
보수적	87.1%	90.8	30~40%
표준	87.7%	93.1	42~56%
공격적	88.3%	94.4	52~66%

기술평가 비중이 사실상 핵심이므로 제안서 완성도를 우선 확보하세요.

유사실적과 건설사업관리 수행경험을 정량 증빙으로 정리하세요.

ISO 9001, ISO 14001은 기본 가점 수준으로 반영하고 과대평가는 피하세요.

예정가격 복수예비가격 범위를 확인한 뒤 표준가 중심으로 투찰하세요.

Backsolve Table

적격심사 역산 표

점수별 안전 투찰율과 예상 순위를 별도 표로 분리해 역산 판단만 빠르게 보도록 정리했습니다.

적격심사 점수 역산 시뮬레이터

수행점수 기준으로 정렬한 안전 투찰율 표입니다.

수행점수	안전 투찰율	예상 총점	예상 순위
35점	87.8%	92.4	3위권 가격 0.1~0.2%p 미세조정이 중요
38점	88.1%	95.3	2위권 표준 투찰률에서 안정권 접근
40점	88.4%	97.5	1위권 가격을 조금 지켜도 상위권 방어 가능

Visual Materials

시각 자료와 분포 해석

AI 비주얼과 경쟁사 분포 해석만 먼저 모아 시각 자료 페이지로 단순화했습니다.

경쟁사 투찰률 분포 박스플롯

중앙값 · IQR · 상하위 5% 구간

대형 CM사87.75%

87.2%87.5%87.8%88.0%88.3%

지역 엔지니어링사87.99%

87.5%87.7%88.0%88.2%88.5%

해양특화 업체87.90%

87.4%87.7%87.9%88.1%88.5%

Collaboration

협업 전략과 파트너 추천

공동수급 가능 여부와 역할별 보완 파트너만 별도 페이지로 분리해 실행 전략과 연결되게 구성했습니다.

공동수급 / 협력 파트너 추천

공동수급 가능 시 우선 검토

실제 공동수급 허용 공고에서는 아래 3축을 먼저 검토하면 제안 안정성과 실행력을 동시에 올리기 좋습니다.

보안구역 현장관리 파트너

공동수급 후보 1순위

교정시설·보안구역 대응 경험을 더해 공정 지연과 출입 통제 리스크를 낮춥니다.

소방설비 시공 보강 파트너

공동수급 후보 2순위

스프링클러·설비 공정 충돌을 줄이고 준공 품질을 끌어올립니다.

안전·서류 관리 파트너

공동수급 후보 3순위

적격심사 서류, 안전계획, 보증서류를 분리 관리해 탈락 리스크를 줄입니다.

Execution Checklist

실행 체크리스트와 리스크 경고

제출 직전 확인 항목과 빠르게 봐야 할 리스크만 먼저 분리해 첫 실행 판단 페이지로 정리했습니다.

제출 전 체크리스트

D-14: 건설사업관리기술자 배치 가능 여부와 유사실적 2건 이상을 전수 점검

D-10: 전자공동이행 컨소시엄 구성, 대표사·지분율·역할분담 확정

D-7: 경력증명서, 실적증명서, 법인서류, 공동인증서 유효성 점검

D-3: 예정가 대비 87.8%, 88.1%, 88.4% 3개 투찰안 확정

D-1: 참가자격 마감 18:00 이전 서류 제출 완료 및 누락 항목 재검증

주요 리스크 경고

[상] 기술인평가 포함 공고로 책임기술인 경력·배치계획이 미흡하면 가격이 낮아도 탈락 가능성이 큼

[상] 전자공동이행만 허용되어 공동수급체 구성 오류, 지분율 불일치, 대표사 지정 실수 시 즉시 실격

[상] 참가자격 마감이 입찰마감보다 7시간 빠르므로 서류 보완 시간 없이 당일 오류가 곧 탈락으로 연결됨

[중] 연안정비·해양공사 특성상 유사실적 요구가 강해 일반 토목 CM 업체는 경쟁력이 약할 수 있음

[중] 적격심사제 특성상 낙찰하한율 부근 투찰이 필요해 원가율이 높은 업체는 수익성 악화 위험이 있음

[상] 낙찰률·낙찰자 데이터가 없어 실제 경쟁 강도 예측 오차가 큼 — 투찰 전 동일 기관 최근 1~2년 낙찰사와 평가방식 재확인 필수.

[상] 건설사업관리용역은 수행인력 미달 시 계약 후 리스크가 크므로, 인력 확보가 불충분하면 저가 수주를 피해야 함.

Timeline

D-Day 체크리스트 타임라인

마감일까지의 순서를 한 페이지 흐름으로 따로 뽑아 담당자별 후속 액션을 바로 배정할 수 있게 구성했습니다.

D-14

건설사업관리기술자 배치 가능 여부와 유사실적 2건 이상을 전수 점검

D-10

전자공동이행 컨소시엄 구성, 대표사·지분율·역할분담 확정

D-7

경력증명서, 실적증명서, 법인서류, 공동인증서 유효성 점검

D-3

예정가 대비 87.8%, 88.1%, 88.4% 3개 투찰안 확정

D-1

참가자격 마감 18:00 이전 서류 제출 완료 및 누락 항목 재검증

D-Day 자동 리마인더 데모 QR

스캔하면 샘플 공고의 마감일 관리 등록 안내 페이지로 이동합니다. 회의 직후 담당자가 바로 후속 액션을 잡도록 PDF 안에 QR을 고정 배치했습니다.

https://gonggoitda.com/saas/dashboard/reminders/new?bidId=174183&slug=seocheon-coastal-cm-service

Action Strategy

당장 실행할 전략

리스크 분포와 즉시 실행 항목을 따로 모아 회의 후 바로 움직일 수 있는 정리본으로 분리했습니다.

리스크 히트맵

낮음

보통

높음

발생 가능성 높음

발생 가능성 보통

발생 가능성 낮음

법적 리스크 우선순위

상위 3건

최우선자격요건점수 20 / 영향도 5 / 가능성 4

기술인평가 포함, 필수 인력 미비 시 즉시 탈락

긴급가격전략점수 16 / 영향도 4 / 가능성 4

낙찰하한율 부근 미세조정 실패 시 경쟁력 저하

긴급공동수급점수 15 / 영향도 5 / 가능성 3

전자공동이행 오류·지분율 불일치 위험

당장 실행할 전략

D-14까지 책임기술인 1명, 분야별 기술인 2~3명, 예비인력 1명까지 포함한 배치안을 확정하세요.

D-10까지 연안정비·해안·항만·수자원 관련 유사실적 2건 이상을 정리해 실적증명서 원본 기준으로 맞추세요.

D-7까지 전자공동이행 컨소시엄을 확정하고 대표사 지분율, 참여비율, 역할분담표를 서면으로 고정하세요.

D-5까지 나라장터 등록정보, 공동인증서, 법인인감, 사용인감, 기술자 경력증명서의 명칭과 주민번호/사업자번호 표기를 일치시키세요.

D-3까지 예정가 대비 87.8~88.4%의 3개 투찰 시나리오를 만들고, 원가율 85% 초과 시 참여를 재검토하세요.

Win Strategy

낙찰 전략 전체 목록

AI가 도출한 이번 공고 낙찰을 위한 핵심 전략 방향입니다.

1D-14까지 책임기술인 1명, 분야별 기술인 2~3명, 예비인력 1명까지 포함한 배치안을 확정하세요.

2D-10까지 연안정비·해안·항만·수자원 관련 유사실적 2건 이상을 정리해 실적증명서 원본 기준으로 맞추세요.

3D-7까지 전자공동이행 컨소시엄을 확정하고 대표사 지분율, 참여비율, 역할분담표를 서면으로 고정하세요.

4D-5까지 나라장터 등록정보, 공동인증서, 법인인감, 사용인감, 기술자 경력증명서의 명칭과 주민번호/사업자번호 표기를 일치시키세요.

5D-3까지 예정가 대비 87.8~88.4%의 3개 투찰 시나리오를 만들고, 원가율 85% 초과 시 참여를 재검토하세요.

6D-1에 참가자격 마감 18:00 이전 서류 제출을 완료하고, 마감 2시간 전에는 전자입찰 투찰을 끝내세요.

Differentiation

차별화 전략 상세

경쟁사 대비 제안서에서 부각해야 할 차별화 포인트 전체 목록입니다.

1입찰 공고 확인 즉시, 제안서 첫 장에 연안정비사업 특화 수행체계를 배치해 일반 토목감리와의 차별성을 명확히 제시하세요.

2현장조사 단계에서 조위·파랑·침식·퇴적 리스크를 별도 표로 정리하고, 공정 지연 시 대응 시나리오를 포함해 발주처의 안전 우려를 선제 해소하세요.

3과거 해양·항만·호안 공사 감리 실적을 유사도 높은 순서로 재배열해, 단순 건수보다 '연안정비 적합성'을 강조하는 방식으로 실적을 포장하세요.

4상주 인력 구성은 책임기술자 1명 중심이 아니라 품질·안전·공정관리 역할 분담형으로 제시해, 현장 대응력과 보고 체계를 강하게 보여주세요.

5지역 협력체계는 서천 인근 자문·측량·시험기관과의 협업 구조로 제시해, 긴급 대응과 현장 접근성에서 외지 업체 대비 우위를 만드세요.

6가격 제안은 무조건 최저가가 아니라 기술점수 확보 후 적정 저가를 제시하는 방식으로, 수행계획의 완성도와 가격의 균형을 맞추세요.

Risk Analysis

리스크 심층 분석 (전체)

AI 분석과 유사 사례에서 도출된 최대 12개 리스크 항목입니다. 각 항목별로 선제 대응 여부를 점검하세요.

[상] 기술인평가 포함 공고로 책임기술인 경력·배치계획이 미흡하면 가격이 낮아도 탈락 가능성이 큼

[상] 전자공동이행만 허용되어 공동수급체 구성 오류, 지분율 불일치, 대표사 지정 실수 시 즉시 실격

[상] 참가자격 마감이 입찰마감보다 7시간 빠르므로 서류 보완 시간 없이 당일 오류가 곧 탈락으로 연결됨

[중] 연안정비·해양공사 특성상 유사실적 요구가 강해 일반 토목 CM 업체는 경쟁력이 약할 수 있음

[중] 적격심사제 특성상 낙찰하한율 부근 투찰이 필요해 원가율이 높은 업체는 수익성 악화 위험이 있음

[상] 낙찰률·낙찰자 데이터가 없어 실제 경쟁 강도 예측 오차가 큼 — 투찰 전 동일 기관 최근 1~2년 낙찰사와 평가방식 재확인 필수.

[상] 건설사업관리용역은 수행인력 미달 시 계약 후 리스크가 크므로, 인력 확보가 불충분하면 저가 수주를 피해야 함.

[중] 추정가격 28.1억 규모로 기술평가 비중이 높을 가능성이 있어, 가격만 낮춰서는 낙찰 가능성이 제한될 수 있음.

[중] 연안정비사업은 현장 여건·기상·공정변동 영향이 커서, 과도한 할인 투찰 시 손익 악화 위험이 큼.

[하] 동일 권역 반복 발주 가능성이 높아 후속 기회는 존재하지만, 초기 진입 실패 시 실적 장벽이 누적될 수 있음.

Execution Roadmap

실행 로드맵

마감까지 단계별 준비 흐름을 정리한 실행 계획입니다.

D-14: 건설사업관리기술자 배치 가능 여부와 유사실적 2건 이상을 전수 점검

D-10: 전자공동이행 컨소시엄 구성, 대표사·지분율·역할분담 확정

D-7: 경력증명서, 실적증명서, 법인서류, 공동인증서 유효성 점검

D-3: 예정가 대비 87.8%, 88.1%, 88.4% 3개 투찰안 확정

D-1: 참가자격 마감 18:00 이전 서류 제출 완료 및 누락 항목 재검증

D-Day: 마감 2시간 전 투찰 완료, 시스템 장애 대비 저장본 확보

Context

문서 연결 컨텍스트

제안서와 보고서 사이에서 바로 재사용할 메모만 따로 분리해 마지막 페이지에서 길게 읽히도록 정리했습니다.

경쟁사 대비 차별화 포인트는 '해양·연안정비 실적 2건 이상'과 '책임기술인 상주 가능성'을 전면에 내세우는 것입니다. 기술인평가 포함 공고이므로 단순 회사 소개보다 실제 투입 인력의 경력연수, 유사사업 수행건수, 현장 상주 가능일수(예: 주 5일, 착수 후 30일 내 투입)를 숫자로 제시해야 합니다. 공동수급을 구성한다면 대표사의 총괄관리 능력과 참여사의 해양·토목 전문성을 분리해 제시해 심사위원이 바로 비교할 수 있게 만드세요.

공고명

서천 도둔지구 연안정비사업 건설사업관리용역

발주기관

해양수산부 대산지방해양수산청

공고 번호

R26BK01494741

분석 기준일

2026. 4. 29.

공고 개요

서천 도둔지구 연안정비사업 건설사업관리용역은 추정가격 281,364만원(약 28.14억원) 규모의 시공단계 건설사업관리 기술용역으로, 일반경쟁·적격심사 대상이라 참여는 가능하나 경쟁 강도와 자격요건이 높은 편입니다. 낙찰자결정방법이 '추정가격 20억원 이상 시공단계 건설사업관리 기술용역 평가기준(기술인평가 포함)'이므로 가격만으로는 승부가 나지 않고, 기술인력 구성과 유사실적이 사실상 당락을 좌우합니다.

등급 및 투찰 가이드

투자 등급 추천, 낙찰 가능성 62, 권장 투찰 구간 예정가의 87.8~88.4% 구간 투찰 권장

핵심 요건

추정가격 281,364만원으로 20억원 이상 시공단계 건설사업관리 기술용역 평가기준 적용 입찰방식은 일반경쟁이며, 낙찰자결정은 적격심사제 공동수급은 전자공동이행만 허용 참가자격 등록 마감은 2026-06-04 18:00, 입찰마감은 2026-06-05 01:00

낙찰 전략

D-14까지 책임기술인 1명, 분야별 기술인 2~3명, 예비인력 1명까지 포함한 배치안을 확정하세요. D-10까지 연안정비·해안·항만·수자원 관련 유사실적 2건 이상을 정리해 실적증명서 원본 기준으로 맞추세요. D-7까지 전자공동이행 컨소시엄을 확정하고 대표사 지분율, 참여비율, 역할분담표를 서면으로 고정하세요. D-5까지 나라장터 등록정보, 공동인증서, 법인인감, 사용인감, 기술자 경력증명서의 명칭과 주민번호/사업자번호 표기를 일치시키세요.

경쟁사 분석

경쟁사 대응 전략

입찰 공고 확인 즉시, 제안서 첫 장에 연안정비사업 특화 수행체계를 배치해 일반 토목감리와의 차별성을 명확히 제시하세요. 현장조사 단계에서 조위·파랑·침식·퇴적 리스크를 별도 표로 정리하고, 공정 지연 시 대응 시나리오를 포함해 발주처의 안전 우려를 선제 해소하세요. 과거 해양·항만·호안 공사 감리 실적을 유사도 높은 순서로 재배열해, 단순 건수보다 '연안정비 적합성'을 강조하는 방식으로 실적을 포장하세요. 상주 인력 구성은 책임기술자 1명 중심이 아니라 품질·안전·공정관리 역할 분담형으로 제시해, 현장 대응력과 보고 체계를 강하게 보여주세요.